2008年，百度CEO李彦宏在百度长沙峰会的演讲中说到下面一段话：

“在我看来，若干年之后每个公司的商场部门都应该有一个SEO部门或者SEM部门，要推行自己的产品，必定要经过这样的途径，并且这个途径必定是最有效、最可衡量、最知道自己的钱怎样花出去的通道。”

时隔十年，数以万计的企业用丰硕的出售业绩证明了查找引擎推行的重要性。其实，查找引擎推行应该分为两大块：付费的查找引擎推行（SEM）、免费的查找引擎推行（SEO）。

尽管，免费的查找引擎推行SEO在成本上远远低于付费的查找引擎推行SEM，但因为不肯等待，很多企业倾向于花大价钱做SEM。乃至有些企业在烧钱做SEM，效果越好，依赖程度也越高。

我的教师从前讲过一个实在的例子：一个朋友做鲜花速递生意，互联网运营推行途径全靠SEM，每个月的出售额百万元，但是SEM几乎吃掉了它全部的赢利。这样出力不讨好的生意最终未能持续。

作为网站运营的两驾马车，付费的查找引擎推行SEM和免费的查找引擎推行SEO应该相互配合，互为补充。SEO和SEM就像练肌肉时的撸铁和蛋白粉，缺一不可。只要做好了免费的查找引擎推行SEO，激发了网站自身的造血功用，才不至于离开了SEM就使网站运营堕入瘫痪。但是，为了立刻收益，完成企业网站霸屏，SEM还是应该做些，仅仅要操控好比例。

查找引擎竞价推行SEM作为互联网运营推行途径很多中的一个，并非所有网站都合适。比方：视频网站、分类信息网、大众点评类网站、SNS类网站，在转化率不高的情况下，就不合适做SEM。

那终究哪些网站合适做SEM呢？

以出售为导向的网站是最合适的。比方：购物类网站（京东、天猫、当当）、出售产品的网站、提供服务的网站（整形医院、牙科诊所、律所、艺术训练）。

烦琐了这么多，其实仅仅想告知我们既然做了SEM，必定要让SEM的钱花的值，要让1万元花出10万元的效果。那终究怎么才能让SEM的钱以1抵10呢？需要从查找引擎挑选、要害词挑选、投放策略、数据计算等多方面考虑。本文先重点共享“要害词的挑选技巧”，其它内容今后连续奉上。

1、客户会搜什么

网站不是企业秀场，网站运营的意图是为了获取有效客户。在要害词的挑选上必定要站在客户视点。要利用多途径、多资源充沛了解客户想要获得什么，查找习惯是怎样的。能够多问问方针客户他们通常会查找哪些词汇。

2、学会寻觅长尾要害词

选定要害词仅仅第1步，要害词选好后应该对每一个要害词再进行拓宽。形成系列长尾要害词。

以出售化妆品的网站为例，“化妆品”是主要害词，拓宽后的长尾词能够有很多：化妆品有哪些/化妆需要哪些化妆品/一套化妆品的运用次序/化妆品分类及功用介绍……。

这些长尾要害词能够经过百度、Google等查找引擎的相关查找功用查找到。

3、善用排列组合

改动短语中的词汇次序，经常能衍生出新的词语组合，比方：“网站运营”与“运营网站”说的是一个意思。

此外，在短语的基础上能够用同义词、比方词等进行替换重组。比方：“自由职业”能够用“在家办公”替换。

除了调换次序和重组，还能够在要害词前面加限制词汇，比方：“衬衫”能够试试女士衬衫、衬衫尺寸、春款衬衫等。

4、抛弃含义太广泛的词

SEM按点击次数收费，为了避免非方针客群点击广告，在要害词的挑选上必定要摒弃那些含义太广泛的词语。单纯流量大毫无含义，有效流量对互联网运营才有价值。能够用修饰词将含义广泛的一般词加以限制，使其表达更精准。

比方：提供汽车改装服务的能够运用内饰改装、音响改装、轮毂改装等。

明确利益引诱，才能吸引到真正有需求的来访者。不管出售什么产品提供什么服务，这点都是最重要的。

访者更有可能转化成真正的客户。

5、运用有利地势方位锁定方针客户

如果网站提供的服务仅限于某些区域，必定要把区域性词汇加入要害词组。比方：北京鲜花速递、上海鲜花速递、武汉鲜花速递。

6、向竞争对手学习

看看竞争对手都在用那些要害词，能够避免我们漏点一些重要词组。但是不要彻底照抄，要有自己的运营思路。