618行将如期而至。回望近两年，各大渠道在这场年中消费狂欢里的格式早已悄然生变：抖音、快手电商差异化深耕，小红书等种草社区生机入局；后疫情时代，消费观念随生活方式进化，顾客越来越难被“套路”。

本年618，各大渠道又将有哪些亮点玩法呢？

天猫618抱负生活狂欢季

发力直播间，基础玩法再晋级

据悉，本年618天猫将初次上线直播间专享权益，可以与跨店满减叠加，渠道方还将供给站外投放补助，以流量反哺店播商家。

本年天猫跨店满减的力度从“满200减30”晋级为“满300减50”，并撤销最低9折的扣头门槛，报名参加活动的商家将供给全店肆产品“跨店满减”。此外，天猫618期间将供给一键价保服务，并全面实行“卖家版运费险”。

为助力商家备战天猫618，淘宝天猫也推出帮扶商家行动，发布金融补助、物流疏通、流量补助、疫情特别行动、技术晋级等五方面25条行动，详细包括：1100亿元提前回款额度、流量和红包补助、阿里妈妈免费营销东西、因疫情引发的消费投诉免罚等办法。

京东618“三减三优”

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商家扶持，多样玩法激活购物潜能

京东本年618发布了30项“三减三优”行动，经过“削减本钱、削减考核、削减危险、优化规则、优化功率、优化服务”的商家扶持方针，争取最大极限削减中小商家运营压力。

此外，为提升用户购物体验，促进商家销售添加，京东在618全周期内，每晚八点将有红包雨、惊喜券等福利，还有包括闪购、秒杀、直播爆款等的“整点好货”活动。除了方针帮扶，618期间，京东为商家供给超20亿元的大促专项贷款额度以及免费上门退取等服务。

快手616真实购物节

主播商家全面鼓励

快手本年616大促推出了包括宠粉日、排位赛、挑战赛等多项中心玩法，根据直播间多元化场景，在互动涨粉一起冲击销量，完成挑战赛即可取得渠道专属鼓励。

本年快手616真实购物节依旧深耕“真实”、“接地气“的关键词，前期以主播PK作为中心方式，联手粉丝观众，强化真实、可信的主播人设，星粉共振，让快手电商的性价比植入顾客心智。

抖音618好物节霸气撒币

跨店满减 各类红包抢不断

本年的抖音618好物节以“红包拆不断，美好无极限”为主题，活动期间，既有添加用户粘性的“报到领红包”，又有促进互动增量的“直播间抢红包”，还有激发下单欲望的“抖音商城红包雨”；抖音电商“天天领红包“的中心玩法将直接有效地拉升顾客下单比例、提高顾客下单速度。

跨店满减则分为三档：“满99减15“、”满199减30“和”满299减45“，此外，顾客可以将渠道券与渠道优惠（如单品优惠、店肆优惠、达人优惠等）进行优惠叠加。本年618抖音连续“货找人“的爱好电商思路，为达人、商家、素人供给流量鼓励。

小红书蓄水种草

推行分周期

618前夕，为辅助购买决策，在小红书上查找产品的行为激增，将为品牌带来曝光。

在618期间，品牌需求分阶段、分周期设定营销方针与推行战略，才能脱颖而出。从小红书官方营销报告来看，前期经过种草笔记打造爆文，后期经过查找拦截用户需求，终究完成站内或外溢引流。商家需求在618期间继续推送营销信息，来打造高曝光和洽口碑，然后保持种草与割草的平衡。

总结：

1、自五月下旬进入预售，各渠道优惠力度加大。

1)从时间看， 快手抢跑于5月20日敞开预售，而京东/抖音分别于5月23 日/25日敞开，天猫于5月26日敞开，时间为最晚，全体活动继续至6月中下旬。

2)从渠道优惠力度看，全体渠道扣头力度加大。天猫京东的扣头约为83折，较以往双十一、618扣头力度加大。而抖音优惠力度在85 折左右。

2、更友爱的618参加方针：

活动报名门槛下降、各类流量鼓励与补助发放，开设了618专题课程，向不同体量、不同职业、不同需求的商家供给详尽的活动参加指导，助力大小商家成绩爆发。

本年618各渠道对直播间中小商家的流量扶持、对顾客的大力度优惠方针，或将成为中腰部主播逆风翻盘的重要节点。

618化妆品职业大促品牌方体现

在疫情笼罩下，本年的618大促对品牌方来说也是一个重要的消费复苏节点。那么，化妆品品牌全体体现怎么？

01国际品牌参加程度增强，扣头力度较以往加大

1)参加度方面，几乎所有国际品牌集团旗下首要化妆品品牌都参加此次促销活动，选品以明星产品为主，且参加618的产品SKU 数量比较于21 年双十一全体小幅添加。加强与超头合作，超头直播预售美妆品类中，国际品牌约占70%。

2)扣头力度方面，国际品牌扣头多数在日常价格的4-5折，首要经过推出买一送一、外加其他赠品的活动完成，相较于以往的618和双十一扣头力度更大，部分产品的优惠力度比美免税渠道。

02国货品牌大单品与新品并行，扣头力度根本相等

1)大单品战略贯穿始终，新品重磅登录。国货顶流薇诺娜、珀莱雅、润百颜、玉泽等品牌全方位参加618大促，除已火爆销售的大单品如薇诺娜舒敏系列产品、珀莱雅早C 晚A 精华外，品牌还借此机会打造新品，如薇诺娜美白精华、夸迪熬夜盈透弹嫩面膜等新品引流。国货参加618 的产品SKU 数量比较于21 年双十一全体有较大起伏添加。

2)头部品牌稳定与超头主播合作，全体扣头力度根本相等。薇诺娜、珀莱雅、夸迪、米蓓尔、丸美等品牌与李佳琦合作，加入李佳琦526美妆直播间。此外，抖音成为部分国货品牌产品优惠力度最大的渠道。整体来看，国货品牌扣头根本在3-4折，与以往根本相等。

03头部国货添加确定性强，为Q2成绩打下坚实基础

1)贝泰妮：继续牵手李佳琦，大产品舒敏保湿特护霜、冻干面膜及防晒乳的价格较去年双十一略有所提升，较去年618价格相等，此外淡斑精华液和舒缓修护冻干面膜作为重磅新品登陆。

2)珀莱雅：包括双抗精华、红宝石精华、“早C 晚A”套装、双抗面膜、源力精华在内的大单品参加本年618 李佳琦直播间预售活动。

3)华熙生物：润百颜继续主推经典次抛，夸迪除了原大单品战痘次抛、焕颜次抛参加预售活动外，新增轻龄霜、熬夜弹嫩盈透面膜两款产品。肌活和米蓓尔在天猫与抖音一起发力，肌活继续聚集糙米水，米蓓尔除粉水外，新增海茴香乳液面膜、白松露乳液面膜、蓝绷带三款产品参加预售活动。

4)上海家化：玉泽的屏障修护霜、冻干面膜要点聚集抖音渠道。佰草集主攻天猫官旗，新晋级太极系列。

在4、5月职业受到疫情一定冲击的情况下，618的重要性愈加突出。在渠道、品牌一起参加下，618大促带动职业消费复苏值得期待。